- 電工電子電氣實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 電力電子電機(jī)實(shí)訓(xùn)裝置
- 過(guò)程控制實(shí)驗(yàn)裝置
- 工業(yè)機(jī)器人智能制造
- 維修電工實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- PLC自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 數(shù)控機(jī)床實(shí)訓(xùn)考核裝置
- 數(shù)控機(jī)床機(jī)械加工設(shè)備
- 機(jī)床電氣實(shí)訓(xùn)裝置
- 機(jī)電一體化實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 機(jī)械示教陳列柜
- 機(jī)械專業(yè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備
- 傳感器檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備
- 工業(yè)互聯(lián)人工智能實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 特種作業(yè)操作實(shí)訓(xùn)考核設(shè)備
- 物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 消防、給排水實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 網(wǎng)絡(luò)布線實(shí)訓(xùn)室設(shè)備
- 電梯安裝維修實(shí)訓(xùn)考核設(shè)備
- 熱工暖通家電制冷實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 樓宇智能化實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 環(huán)境工程實(shí)驗(yàn)裝置
- 流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)裝置
- 化工專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 新能源實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 電力供配電實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 煤礦礦山實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 液壓氣動(dòng)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備
- 教學(xué)仿真軟件
- 軌道交通實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 船舶實(shí)訓(xùn)考核裝置
- 駕駛模擬訓(xùn)練設(shè)備
- 新能源汽車實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)底盤實(shí)訓(xùn)臺(tái)
- 汽車電器電子實(shí)訓(xùn)臺(tái)
- 特種車工程機(jī)械實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 智能網(wǎng)聯(lián)汽車實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 醫(yī)學(xué)教學(xué)模型
- 中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備
- 實(shí)驗(yàn)箱.實(shí)驗(yàn)儀
- 光電子通信實(shí)驗(yàn)裝置
- 儀器設(shè)備.教學(xué)掛圖
- LG-DQ04型 電氣自動(dòng)化技術(shù)考核實(shí)訓(xùn)裝置
- LGKL-735D型 通用電工電子實(shí)訓(xùn)設(shè)備(電工電子電氣數(shù)
- LG-BZH015型 光纜交接箱工程布線光電展示實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-BZH014型 數(shù)據(jù)中心工程布線光電展示實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-BZH013型 光纖熔接實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- LG-BZH012型 全光網(wǎng)綜合布線實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
- LG-BZH011型 網(wǎng)絡(luò)綜合布線故障模擬與檢測(cè)實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-BZH010型 網(wǎng)絡(luò)綜合布線故障模擬與檢測(cè)實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-BZH09型 光纜配線端接與測(cè)試實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-BZH08型 光纜配線端接與測(cè)試實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-BZH07型 銅纜配線端接與測(cè)試實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-BZH06型 銅纜配線端接與測(cè)試實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-DST02型 智能制造單元理實(shí)一體化平臺(tái)
- LGP-LC01型 PLC實(shí)驗(yàn)臺(tái)
- LGY-LY020型 運(yùn)動(dòng)控制實(shí)訓(xùn)裝置
- 汽車透明整車模型、運(yùn)輸車輛模型
- CLG-104型《電機(jī)與變壓器》示教陳列柜（CD解說(shuō)）
- CLG-109《模具》示教陳列柜（CD解說(shuō)）
- CLG-107型 機(jī)械綜合陳列柜
- CLG-102型 《機(jī)械零件》示教陳列柜
- LG-DCC型 機(jī)械振打袋式除塵實(shí)驗(yàn)裝置
- LG-MFL01型 超濾微濾膜分離實(shí)驗(yàn)裝置
- LG-NKS型 催化劑顆粒內(nèi)擴(kuò)散實(shí)驗(yàn)裝置
- LG-CLDF型 多釜串聯(lián)實(shí)驗(yàn)裝置
- LG-YY18C型 氣動(dòng)與PLC實(shí)訓(xùn)裝置(T型鋁槽單面)
- LG-YY18B型 透明液壓傳動(dòng)與PLC實(shí)訓(xùn)裝置(T型鋁槽單面
- LG-YYCS01型 液壓傳動(dòng)與控制綜合測(cè)試實(shí)驗(yàn)臺(tái)
- LG-DY01B型 電液比例綜合實(shí)驗(yàn)臺(tái)
- LG-YYZN01型 智能型液壓綜合實(shí)驗(yàn)臺(tái)
- LG-DLK01型 電力系統(tǒng)綜合自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)平臺(tái)
- 智能交通綜合實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案
- 高壓供配電實(shí)訓(xùn)室設(shè)備建設(shè)方案
- 軌道交通實(shí)訓(xùn)室設(shè)備實(shí)訓(xùn)建設(shè)方案
- 焊接實(shí)訓(xùn)室工位隔斷排煙建設(shè)方案
- 自動(dòng)化控制實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案論證
- 電工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案論證報(bào)告
- 電氣自動(dòng)化控制實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案
- 工業(yè)機(jī)器人1+X證書(shū)試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)方案
- 消防培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)方案
- 水泵拆解檢修實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)
LG-RCJ01C 大客戶銷售管理系統(tǒng)
品牌：理工偉業(yè) 咨詢電話：010-82827827 82827835
一、系統(tǒng)背景
大客戶管理是指企業(yè)以客戶為中心的思想和關(guān)系營(yíng)銷發(fā)展的必然結(jié)果。大客戶管理是賣方采用的一種方法，目的是通過(guò)持續(xù)地為客戶量身訂做產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客的特定需要，從而培養(yǎng)出忠誠(chéng)的大客戶。
大客戶也稱為核心客戶，其實(shí)就好比精品店、飯店的VIP客人一樣，是企業(yè)收益的主要來(lái)源。根據(jù)“帕雷托法則，企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的高端客戶。針對(duì)這群金字塔頂端的客戶，企業(yè)不僅要花心思經(jīng)營(yíng)，而且還要找對(duì)方法和策略。所以，學(xué)生在走上實(shí)際工作崗后，一定要非常注意大客戶的銷售特點(diǎn)，維護(hù)好大客戶的關(guān)系。”但市場(chǎng)營(yíng)銷書(shū)中絕大部分講的都是快速消費(fèi)品的營(yíng)銷，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論課知識(shí)，涉及到大客戶銷售管理的非常少，又缺乏有效實(shí)踐鍛煉手段，所以，我們北京宇軒瑞祥科技有限公司開(kāi)發(fā)了大客戶銷售管理實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)。本系統(tǒng)根據(jù)實(shí)際大客戶銷售的銷售流程，設(shè)計(jì)了大量的銷售案例和情景，用3D圖形化和Flash動(dòng)畫(huà)技術(shù)，使學(xué)生能身臨其境、邊練邊學(xué)，掌握大客戶銷售的方法，培養(yǎng)出適用性的人才。
二、軟件特點(diǎn)
1、采用了人性化的頁(yè)面，頁(yè)面美觀，操作方便，易學(xué)易用；
2、內(nèi)置了不同行業(yè)的大量客戶數(shù)據(jù)；
3、模擬了實(shí)際的大客戶銷售流程；
4、引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，學(xué)生可以在系統(tǒng)中充分的競(jìng)爭(zhēng)；
5、采用時(shí)間模擬引擎，可以設(shè)定系統(tǒng)中的一個(gè)月的運(yùn)行時(shí)間；
6、完善的評(píng)價(jià)體系，系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷情況給出分?jǐn)?shù)；
7、教師后臺(tái)可以設(shè)定銷售評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)判；
8、內(nèi)置多種廣告形式，增加公司的知名度。
三、系統(tǒng)功能
3.1 管理員系統(tǒng)
管理員主要是添加班級(jí)和老師的信息以及相應(yīng)的管理，也可以下載模版，上傳Excel批量導(dǎo)入班級(jí)數(shù)據(jù)，提高效率，方便實(shí)用。
3.2 教師系統(tǒng)
教師系統(tǒng)可以對(duì)學(xué)生信息、調(diào)查數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)信息、以及系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。
3.3 學(xué)生系統(tǒng)
3.3.1我的公司
A、 客戶管理
客戶分為四種類型：1.潛在客戶 2.目標(biāo)客戶 3.熟悉客戶 4.成功客戶
1、潛在客戶：同過(guò)不同方式搜尋到的適合的客戶，加入后成為潛在客戶；
2、目標(biāo)客戶：
對(duì)潛在客戶近一步調(diào)查以獲取客戶信息的聯(lián)系人信息（多個(gè)），其中需花費(fèi)一定資金；
3、熟悉客戶：
和目標(biāo)客戶的聯(lián)系人進(jìn)行各種方式的聯(lián)系
聯(lián)系方式有：郵件，傳真，電話，登門拜訪等……
不同的聯(lián)系方式花費(fèi)不同的價(jià)格與時(shí)間，郵件<電話<傳真<拜訪，聯(lián)系形式的不同所產(chǎn)生的效果與花費(fèi)，時(shí)間成正比。
客戶關(guān)系度：
和客戶聯(lián)系的方式不同而有所差別，客戶關(guān)系度與投標(biāo)環(huán)節(jié)相關(guān)聯(lián)，是與客戶合作成功的一個(gè)重要參數(shù)。
聯(lián)系到客戶后近一步熟悉，通過(guò)各種方式多次聯(lián)系獲得客戶更具體的企業(yè)信息、產(chǎn)品需求，了解客戶的類型，進(jìn)行記錄；并對(duì)客戶進(jìn)行拜訪、產(chǎn)品的展示，展示成功則成為穩(wěn)定的客戶，失敗則前期工作報(bào)廢。
近一步聯(lián)系客戶的過(guò)程中，每一步都需要花費(fèi)相應(yīng)的時(shí)間與資金，客戶的一步步熟悉，相應(yīng)的客戶關(guān)系的也在不斷的提高！
進(jìn)行的每一步都有一定的成功失敗率進(jìn)行限制。
4、 成功客戶：參與成功的競(jìng)標(biāo)客戶，成為成功客戶。
B、 銷售記錄
查詢公司全部的歷史銷售記錄。
C、客戶維護(hù)
電話聯(lián)系、見(jiàn)面溝通、一起出行……
D、員工管理
根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況，招聘及解聘人員的操作。
E、營(yíng)銷業(yè)績(jī)
查看公司的各種產(chǎn)品銷售情況以及能夠看到各公司的業(yè)績(jī)排名。
F、財(cái)務(wù)中心
查看公司的收支狀況及各情況的詳細(xì)花銷與收益，準(zhǔn)確把握公司財(cái)務(wù)花費(fèi)，以保證公司能夠有所收益。
3.3.2客戶查詢
A、 通過(guò)搜索的方式，查詢相應(yīng)的客戶信息，通過(guò)行業(yè)類型進(jìn)行查詢
B、查詢方式有：
1. 網(wǎng)絡(luò)搜索
2. 資料庫(kù)搜索
3. 專業(yè)公司進(jìn)行信息搜尋
3.3.3公司宣傳推廣
用各種方式進(jìn)行宣傳推廣，列出推廣的形式，在不同地方不同的形式效果不同
A、網(wǎng)站制作上線，增加公司的知名度
B、推廣的方式：電視，報(bào)紙，廣播，雜志等……
C、推廣的地方：公司網(wǎng)站推廣，百度推廣，Google推廣
D、公司知名度和宣傳有效度
3.3.4產(chǎn)品生產(chǎn)
根據(jù)市場(chǎng)的需求情況，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)及采購(gòu)。
3.3.5銷售中心
A、在銷售中心，找到合適的有需求的客戶進(jìn)行銷售活動(dòng)；
B、和其他公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)出*優(yōu)方案。
C、查看自己的方案是否通過(guò)一審、二審等。
D、查看結(jié)果，是否獲得訂單。